橱柜行业终端营销管理的五个到位

更多
2012-02-26 16:20:00 来源: 神州加盟网 有914人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

产品到位:就是从生产厂家到消费者,这一过程是销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式,都是要一系列的利益政策、物流政策、财务政策,提高/增加产品顺利流动。所以,“产品到位”其实就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

品牌形象到位:是指在销售终端有品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划,一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

人员到位:就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点,一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度,并设置相应的管理岗位,如经理、督导等,确保工作制度的贯彻执行。人员到位"实际就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。

促销资源到位:就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点,橱柜企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

管理到位:企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用,就一定要建立相应的管理制度,形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到、准确地执行。

一句话,橱柜企业要发展,就必须建立一套完善的终端营销体制,努力调动各级人员的积极性,并地进行管理,使一枝独秀终达到控制终端营销的目的。

更多
标签:
乐巢
  • 654 关注橱柜
  • 9958 咨询橱柜

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部