提升橱柜品牌才是解决加盟商换牌经营的根本

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2012-02-19 15:57:00 来源: 神州加盟网 有867人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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换牌对商来说,并不是小事,也不是小工程。如果没有充分的理由,很少有加盟商会这么做。现在,的确有很多加盟商在做这件事了,这就不得不引起我们的思考。综合2011年全年的表现来看,市场促使加盟商换牌的原因很多,要防止加盟商的“逃离”,提升品牌的能力是品牌商单独需要做好的。这项工作没做好,表面工作做得再花哨,也终难改变加盟商离开的命运。

基于此种分析,针对加盟商换牌经营行为,橱柜商需要在以下两方面进行改进。

专注能力提升

橱柜业发展历史较短,行业内缺乏真正的龙头企业,行业不规范,因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名气就盲目扩张、盲目多元化,甚至高负债运营,这些欠缺长期规划的行为为企业后续的发展埋下了隐患。带来的后果是:1.营业额做的不大;2.门店数还不多;3.竞争力不强。

多数橱柜品牌在这三个关键方面都存在软肋,很容易被模仿,赶超。因此,无论橱柜品牌是处在发展初期还是成熟期,都要持续专注能力的提升。

每个行业的纵深延展都很广泛,橱柜企业大多还处于发展期,远没达到成熟期的素质要求,仍然存在问题。所以在决定要进行招加盟商之前,一定要有成功的经验,一个店成功了再复制另一个店,每一步都专注于能力的稳定提升,以实现后续经营的利益很大化。

创立是灵魂

橱柜品牌企业不仅要专注自身能力的提升,还要防止保守观念带来的桎梏。一些橱柜企业自恃在行业内做的时间较长,积累了一定的声誉,对加盟商的需求反应迟钝,忽视创立、不愿创立、不敢创立,在长期徘徊的过程种,错失了发展良机。

的市场容量很大,地区差别也很大,一家企业不可能垄断,也没有通吃的可能性。橱柜品牌想在行业内长期立于不败之地,就必须顺应市场的品牌多元化、产品多元化、服务多元化、经营多元化的要求,大力创立,不断提升市场表现。

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