橱柜销售如何提供满意的厨房解决方案

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2011-07-22 14:08:00 来源: 神州加盟网 有1012人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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现代商业经济早已由卖产品转向了卖方案,当传统销售员还停留在靠口才定胜负的自我陶醉中,随着市场信息的公开化,理性消费的提升,销售要介绍产品,更要懂得介绍怎么“安放”这些您购买的。

将电器的品牌、服务体系嫁接进入厨房

其实,一个不错有经验的销售员在平常推销时,会从顾客的“边缘”需求进行引导,从“需求缺口”中寻找机会。例如顾客很喜欢一个烤箱,厨房却没有预留位置,那么附有烤箱橱柜设计就可能成为优选。如今大批家用电器等相关产业品牌强势进入橱柜业,原有的销售模式必将带来一定的冲击。

如卖电器、台面、集成灶的切入橱柜,可以将之前的营销、管理方式融入到橱柜销售体系中,连渠道也可以“就地取材”,即便是拓展新渠道,电器或者集成灶的经销商都是一批非常值得利用的资源。

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